Direkt értékesítés vagy tanácsadás – mi a valódi különbség a dubaji ingatlanpiacon?

A múlt héten volt szerencsém részt venni az „1001 éjszaka üzleti szemmel” című emirátusi előadásunkon.
Sok értékes beszélgetés, tapasztalat és felismerés született – ezek közül egyet most szeretnék itt megosztani, magáról az előadásról egy következő posztban fogok írni.

A kérdések között volt egy, ami különösen gyakran felmerült:

Miért nem beszéltek konkrét fejlesztőkről vagy projektekről?

Azért, mert ez nem egy sales előadás volt. Nem arról szólt, hogy mit lehet most éppen megvenni, hanem arról, hogyan érdemes dönteni.

És ez a beszélgetés hozta elő újra azt a témát, amiről ma szeretnék írni:

Direkt értékesítés vagy tanácsadás?

Sokan azt hiszik, ha valaki dubaji ingatlanokról beszél, az biztos „el akar adni valamit”.
Pedig óriási különbség van aközött, amikor valaki elad, és aközött, amikor valaki segít jól dönteni.

A direkt értékesítés
A cél egyszerű: eladás. A bróker a fejlesztőt képviseli, jutalékot kap, ha te abból vásárolsz.
A fókusz az ingatlanon van – projekt, lokáció, fizetési ütemezés. Ebben a helyzetben te vásárló vagy, nem döntéshozó.

A tanácsadás
Itt a tanácsadó téged képvisel, nem a fejlesztőt.
A cél: hogy értsd a piacot, a kockázatokat és a valós hozamokat, mielőtt döntesz.

Ez a folyamat rólad szól – a te céljaidról, nem az eladásról. Ez magában foglalja:
fejlesztők összehasonlítását,
szerződések jogi átvizsgálását,
valós hozamszámításokat,
adózási és tulajdonosi kérdések tisztázását.

Az ügyfél itt megbízó, nem vásárló. A döntése tudatos és megalapozott.

A különbség a bizalom iránya:
az értékesítésben a bizalom a projektben van,
a tanácsadásban a tanácsadóban.

Az előbbi tranzakció.
Az utóbbi kapcsolat.

Ha szeretnéd megérteni, hogyan válassz tudatosan Dubajban, írj, – szívesen segítek átnézni a lehetőségeidet, eladás nélkül.